Projekte
Synergien entfalten, Prozesse optimieren, Erfolg skalieren!
Leitung eCommerce & Marketing
Verantwortlich für die operative und strategische Weiterentwicklung des E-Commerce-Geschäfts mit Fokus auf Umsatzsteigerung, Prozessoptimierung und digitale Transformation.
Als Leiter im E-Commerce habe ich die spannende Aufgabe übernommen, nicht nur einen Webshop und verschiedene Plattformen wie Amazon oder Shöpping zu managen, sondern diese auch strategisch neu auszurichten. Dabei ging es mir nie allein um Technik oder Prozesse – sondern darum, ein digitales Geschäftsmodell so aufzustellen, dass es nachhaltig wächst und echten Mehrwert für Kunden schafft.
Gemeinsam mit meinem Team von fünf engagierten Mitarbeitenden habe ich:
eine neue Plattformstrategie entwickelt, die den Umsatz um +20 % steigerte. Das Marketing komplett neu ausgerichtet, mit datengetriebenen Ansätzen über Google Analytics, E-Mail-Kampagnen und Omnichannel-Lösungen. Ein neues ERP-System erfolgreich realisiert (Advarics, JTL) und neue Schnittstellen implementiert. Innovative KI-Tools im Produktdatenmanagement eingeführt, sowie zentrale Prozesse im Einkauf, Logistik, Kundenservice und Stammdatenmanagement effizient umgebaut.
Supply Chain Manager
Führung eines Teams von 4 Mitarbeitenden sowie die Steuerung des gesamten Einkaufsvolumens von rund 8 Mio. €. Zuständig für die vollumfängliche Abwicklung aller Einkaufsagenden einschließlich Import/Export, Zoll, Logistik und Customer Care sowie die Durchführung internationaler Markt- und Wettbewerbsanalysen.
Besondere Schwerpunkte lagen auf der Digitalisierung von Einkaufs- und Exportprozessen sowie dem Dokumentenmanagement. In diesem Rahmen wurde ein digitales Einkaufs-Dashboard eingeführt, das Transparenz und Effizienz signifikant erhöhte.
Durch gezielte Prozessoptimierungen und Verhandlungen konnte ich die Bestände um 25 % reduzieren, gleichzeitig die Verfügbarkeit und den Lagerumschlag deutlich verbessern. Zudem wurden Konditionsvereinbarungen im Dienstleistungsbereich optimiert und um 25 % gesenkt. Dies führte zu einer spürbaren Effizienzsteigerung und Kostenreduktion im gesamten Beschaffungsprozess.
Leitung Zentraleinkauf eCommerce
Leitung eines 10-köpfigen internationalen Teams mit Umsatzverantwortung von 40 Mio. €, inklusive strategischer E-Commerce- und Omnichannel-Steuerung.
Im Mittelpunkt meiner Arbeit stand die strategische Weiterentwicklung von E-Commerce und Omnichannel mit dem Ziel, Online- und Filialgeschäft optimal zu verknüpfen.
Gemeinsam mit meinem Team habe ich das Onlinegeschäft von null auf 40 Mio. € Umsatz skaliert und die SKU-Anzahl auf 25.000 Stück ausgebaut. Durch die Einführung von LongTail- und Drop-Shipment-Strategien konnten wir das Sortiment gezielt ausbauen. Zudem habe ich den Rollout der Vollsortiment E-Commerce Shops in sechs Länder (DE, CZ, SI, HU, RO, CRO) erfolgreich umgesetzt.
Ein besonderes Augenmerk lag auf der Integration der stationären Stores in das Onlinegeschäft: Mitarbeiter können Tablets zur Verkaufsunterstützung nutzen, Showrooming-Konzepte wurden etabliert und das Prinzip „Die kleinste Filiale mit dem größten Sortiment“ umgesetzt – was zu einer Umsatzsteigerung von 50 % führte.
Mein Ziel war stets, E-Commerce- und Omnichannel-Kanäle strategisch zu verbinden, internationale Wachstumspotenziale zu realisieren und den Kundennutzen konsequent zu erhöhen.
